PYMES con estrategia de branding [Buenas prácticas y casos de éxito]

Prepárate para zambullirte en un universo repleto de genialidad, éxito y, sobre todo, buen hacer. En este artículo, vamos a hablar de las PYMES con estrategia de branding, esas pequeñas pero grandes empresas que han sabido destacar en el mar de gigantes gracias a una estrategia de branding potente.

No pienses que esto es cosa de cuatro gatos con una idea brillante. No, no. Aquí hablamos de estrategia, de trabajo duro, de conocer a tu público como a la palma de tu mano y de dar en el clavo con un mensaje que resuene en la mente y el alma de tu audiencia.

Vamos a compartirte algunas buenas prácticas y a desgranar casos de éxito que te van a dejar con la boca abierta. ¿Vamos allá? Pues aférrate a tu taza de café, infusión o lo que sea, porque esto está a punto de ponerse muy interesante.

Ya verás cómo, después de leer este artículo, entenderás que una estrategia de branding bien hecha puede ser el motor que impulse a cualquier PYME hacia el estrellato. ¿Te apuntas a este viaje por el universo del branding? 

¡Venga, que arrancamos!

1. Estudio de casos reales de PYMES con estrategia de branding que han obtenido resultados destacados

Hemos seleccionado 5 PYMEs con un gran crecimiento en pocos años y que han logrado hacerse un hueco en el corazón de la gente – y del mercado–, gracias a una estrategia de branding poderosa y auténtica.

Estas empresas demuestran que no hace falta ser un gigante corporativo para crear una marca fuerte y competitiva. Al contrario, muchas veces son las empresas más pequeñas y ágiles las que consiguen dar en el clavo y conectar de forma auténtica y directa con su audiencia mejorando su crecimiento.

A continuación, vamos a explorar el viaje de estas 5 PYMES, desde su nacimiento hasta su actualidad, pasando por los hitos que han marcado su crecimiento y los obstáculos que han tenido que superar. Vamos a analizar sus cifras de negocio, su evolución y cómo su branding ha jugado un papel clave en todo ello.

Pero no sólo eso, también vamos a desgranar las claves de su éxito, para que puedas inspirarte y aplicar estas lecciones en tu propia empresa o proyecto. Porque, ¿quién sabe? Quizás tú seas el próximo caso de éxito que estaremos analizando aquí.

Así que prepárate, abre bien los ojos y agudiza tu ingenio, porque estos casos de éxito te van a dejar con ganas de más. ¡Empezamos!

Caso de éxito: Ecover

Nacimiento de la empresa de Ecover

Esta empresa es una auténtica joyita, que se fundó allá por 1979 en una ciudad belga llamada Malle. Los fundadores eran un grupo de amigos super enrollados que pensaron “¿Y si limpiamos la casa sin ensuciar el planeta?” Y así nació Ecover, que empezó fabricando detergentes ecológicos en un laboratorio diminuto.

Marca pionera e integrada en el mundo de la higiene ecológica del hogar. Ecover basa su estrategia en el respeto del medio ambiente y de nuestra propia salud para un futuro ambiental sin productos nocivos.

Cronograma de hitos de Ecover

Claves de éxito de Ecover

Ser coherente con tu propósito y llevar a cabo cada decisión con consistencia te diferencia, te posiciona y te hace crecer. El branding consigue que la empresa sea más competitiva.

Caso de éxito: Impossible Foods

Nacimiento de la empresa de Impossible Foods

Impossible Foods fue fundada en los Estados Unidos, específicamente en Redwood City, California, por el Dr. Patrick O. Brown, un profesor de Stanford que sabe un montón de bioquímica y genómica, allá por 2011. 

El tío un día dijo: “Hagamos algo por el planeta”, y decidió poner en marcha Impossible Foods.

El objetivo era claro: crear comida vegetal que supiera igual de bien que la carne y que fueran nutritivas, pero que, además, fuera mucho más sostenible y respetuosa con el medio ambiente. Vamos, que quería que comiéramos hamburguesas vegetales sin que nos sintiéramos como si estuviéramos mordiendo una lechuga.

Y mira, lo han petado. Con un rollo de marca muy currado, Impossible Foods se ha hecho un nombre en el mundillo de la comida vegetal, y todo el mundo sabe que si compras uno de sus productos, te estás llevando algo innovador y bueno para el planeta. ¡Ahí es nada!

Impossible Foods, una empresa pionera en el desarrollo de alternativas de carne vegetal.

Cronograma de hitos de Impossible Foods

Claves de éxito de Impossible Foods

Caso de éxito: Heura

Nacimiento de la empresa de Heura

Este modelo de negocio mencionado anteriormente, carne vegetal, también se trasladó a España en 2017 con Heura, 

Corría el año 2017 y nuestros héroes, Marc Coloma y Bernat Añaños, dos locos apasionados de la comida y con una conciencia medioambiental de esas que te hacen levantarte de la cama con ganas de cambiar el mundo, decidieron fundar Heura, una startup barcelonesa con un montón de fibra, y no solo porque se dedica a las proteínas vegetales.

Su objetivo era simple pero retador: ofrecer a la gente opciones sabrosas y sostenibles para sustituir la carne. ¡Y vaya si lo han conseguido!

Cronograma de hitos de Heura

Cifras de negocio de Heura

Heura ha experimentado un crecimiento extraordinario gracias a su estrategia de branding efectiva. En 2019, han logrado un crecimiento del 450%. Este crecimiento excepcional ha permitido que Heura se posicione como líder en el mercado de alternativas de carne vegetal en España y expanda su presencia a nivel internacional.

Cerró 2020 con una facturación de 8 millones de euros, triplicando la del año anterior y en 2021 cerraron una ronda de financiación de 16 millones de euros, lo que les ha permitido fortalecer su infraestructura, ampliar su capacidad de producción y aumentar su presencia en nuevos mercados.

El impacto del branding en el crecimiento de Heura se refleja también en sus resultados financieros. En 2022, su facturación alcanzó los 31,4 millones de euros, lo que representa un incremento del 80% en comparación con el año anterior. Estos números impresionantes demuestran cómo una estrategia de branding sólida puede generar un crecimiento económico significativo para una PYME.

Claves de éxito de Heura

¡A ver, a ver, si nos enteramos! ¿Por qué creéis que Heura está petándolo tanto? Pues muy sencillo, ¡por su branding de quitarse el sombrero! Han sabido vender su rollo de calidad, sostenibilidad y compromiso social de una manera que, oye, te engancha y no puedes evitar querer probar sus productos.

Estos chicos han llegado a un mercado que ya estaba que echaba humo de la competencia, sabiendo cómo hacerse su hueco y, lo más importante, se han ganado el corazoncito de esos consumidores y consumidoras que buscan algo más que llenar el estómago, porque quieren hacerlo de manera consciente.

¿Y qué podemos aprender de esto? Pues que cualquier empresa, por muy peque que sea, puede dar el campanazo si sabe jugar bien sus cartas con el branding. Con una buena estrategia, que se adapte a tu empresa y a tu público, puedes catapultarte hasta el top de tu sector.

Una historia de esas que inspiran y te hacen creer que el futuro de la alimentación puede ser rico, sostenible y ético. ¡Larga vida a Heura!

Así que nada, tomemos nota de Heura, porque estos chicos nos están dando una lección magistral de cómo usar el branding para transformar una empresa y colocarla en el número uno. 

Caso de éxito: Mr. Wonderful

¡Vamos a hablar de esta compañía de regalos y diseño que lo ha planchado con su mood positivo! Su estilo de diseño es identificativo, con esa letra que parece escrita a mano y mensajes que te suben el ánimo al momento. Y oye, a la gente le mola y sus productos se reconocen a kilómetros.

Pero lo mejor es cómo han sabido llevar su branding. Se han currado una conexión emocional con los clientes que es puro feeling. ¡Chapeau por ellos, que lo han bordado!

Nacimiento de la empresa de Mr. Wonderful

Mr. Wonderful nació en Barcelona en 2011 como un proyecto de pareja entre Angi Cabal y Javi Aracil. Ambos, con formación y experiencia en el mundo del diseño gráfico, decidieron meterse en el lío de crear productos que fueran ultra positivos, con mensajes que te levantan del suelo, y un diseño fresquito, alegre y, sobre todo, que te entra por los ojos.

El éxito de esta marca fue tan brutal que llegó a generar una tendencia de haterismo hacia los mensajes positivos y no solo eso, sino que surgieron un montón de marcas que intentaron pillar algo del pastel imitando su modelo de negocio, pero sobre todo, su branding. ¡Eso sí que es marcar tendencia!

“Los artículos de Mr. Wonderful ya están disponibles en una veintena de países y las ventas fuera de España suponen en torno al 40% de la facturación.”

según Forbes.

Mr.Wonderful nació como idea en el sofá de Javi Aracil y Angi Cabal, un matrimonio catalán que estaba planificando su propia boda: “Los dos somos diseñadores gráficos, pero yo trabajaba en publicidad y Angi en una empresa de diseño. Cuando estábamos preparando nuestra boda, ella se dio cuenta de que las empresas hacían muy pocas cosas, así que diseñó nuestra invitación, pero también hizo carteles, chapas, etc.”, nos cuenta Javi.

La pareja triunfó entre sus invitados gracias a detalles como el de sus invitaciones… y empezó a hacer esos diseños para más gente. “Al principio, lo hacíamos en nuestro tiempo libre, compaginándolo con nuestros trabajos. Pero fuimos teniendo más demanda, nos sacaron en blogs de bodas, nos llegaron más clientes, más peticiones… Fue entonces cuando decidimos dar el salto y dedicarnos a tiempo completo”. Fruto de ello nació Mr Wonderful, una empresa que por entonces se dedicaba a producir ‘merchandising’ para bodas y otros eventos

El Confidencial

Cronograma de hitos de Mr. Wonderful

Cifras de negocio de Mr. Wonderful

Más de 3 millones de seguidores entre Twitter e Instagram.

“Mr. Wonderful cerró 2021 con una cifra de negocio de 27 millones de euros, lo que supone casi un 19% más que en 2020” según Forbes. “La empresa, que desde finales de 2017 tiene como socio mayoritario a la firma de capital riesgo Realza, cuenta con una plantilla de 170 personas, de las que 90 trabajan en las oficinas centrales de Barcelona.”

Se sabe que en sus primeros años, la empresa experimentó un crecimiento exponencial, llegando a facturar millones de euros al año. Los productos de Mr. Wonderful se venden en más de 30 países alrededor del mundo.

Claves de éxito de Mr. Wonderful

A pesar de las delicadas líneas rojas de llegar a sentirse como “un pelmazo” con tanto mensaje positivo, lo han hecho bien, muy bien. 

Un ejemplo de cómo una PYME puede pegar el pelotazo con mucho branding, coherencia y consistencia.

Caso de Éxito: Ecoalf

Nacimiento de la empresa de Ecoalf

ECOALF nació en 2009 en Madrid, España, fundada por Javier Goyeneche. La inspiración detrás de la creación de la marca fue el nacimiento de su hijo, “El nombre de ECOALF viene de las iniciales de mi hijo Alfredo” cuenta Javier Goyeneche en Forbes. Él buscaba crear una marca de moda que fuera totalmente sostenible y respetuosa con el medio ambiente, reutilizando residuos y minimizando el impacto ecológico de la industria de la moda. “ECOALF representa los tejidos de las nuevas generaciones” 

Tras un par de empresas y proyectos, entre ellos Fun&Basics que llegó a contar con 19 tiendas propias en España y Portugal, 24 franquicias en España, México y Canadá, once corners en El Corte Inglés y tres outlets, pero que acabó cerrando en 2011, “Para volver a intentarlo y seguir adelante, se necesita mucha energía, resistencia y creer verdaderamente en el proyecto”, comentó Javier Goyeneche.

En 2012, apenas unos meses después de la desaparición de Fun&Basics, puso en marcha un nuevo proyecto, ECOALF. 

“Quería contribuir a dejar un mundo mejor a mis hijos. Leía cómo estamos agotando los recursos naturales del planeta y pensaba que debía hacer algo. Me pareció que el reciclaje podía ser una solución para no seguir utilizando estos recursos de una forma tan indiscriminada. Para ello tenía que ser capaz de crear una nueva generación de prendas de moda recicladas con la misma calidad y propiedades técnicas que los mejores productos no reciclados. De esa forma demostraría que no hay que seguir cavando cada vez más profundo para sacar petróleo sino que podía transformar lo que otros llaman basura en materia prima”.

Javier Goyeneche en Forbes

Cronograma de hitos de Ecoalf

Desde 2014 hasta hoy ha recibido múltiples premios año tras año relacionados con medio ambiente, sostenibilidad, negocio, economía circular,… 

Cifras de negocio de Ecoalf

La marca ha conseguido establecerse como una de las referencias mundiales en moda sostenible, con presencia en más de 50 países y colaboraciones con marcas como Apple o Swatch.

“Ecoalf cerró el ejercicio 2021 con una facturación total de 39 millones de euros, que supusieron un aumento notable con respecto a las ventas de 24 millones de euros registradas un año antes, acusando de pleno el efecto de la pandemia. Entrevistado por FashionNetwork.com la pasada semana, Javier Goyeneche anticipó que Ecoalf seguirá haciéndose mayor, con un crecimiento previsto del 50 % a lo largo de 2022.”

Según FashionNetwork

Claves de éxito de Ecoalf

Lecciones y aprendizajes extraídos de estos casos de éxito

Propuesta de valor única y clara

Todas estas empresas tienen en común una propuesta de valor sólida que las distingue de la competencia gracias a la inversión en branding. Ya sea a través de la calidad de sus productos, su compromiso con la sostenibilidad, o su enfoque en la innovación, estas empresas han identificado qué las hace únicas y han sabido comunicarlo de manera efectiva a sus audiencias.

Identidad de marca coherente y atractiva

Estas empresas también han invertido en la creación de una identidad de marca fuerte y atractiva. Desde la elección de colores y tipografías hasta la forma en que presentan sus productos y servicios, estas empresas han invertido en branding para asegurarse de que su identidad de marca sea coherente y memorable.

Compromiso con el cliente y la comunidad

Muchas de estas empresas han tenido éxito no solo porque venden productos o servicios de alta calidad, sino porque se han comprometido con sus clientes y la comunidad en general. Ya sea a través de un excelente servicio al cliente, la creación de una comunidad de seguidores, o su compromiso con la sostenibilidad y la responsabilidad social, estas empresas han demostrado que se preocupan por algo más que solo ganar dinero.

Uso estratégico de las redes sociales y el marketing digital

Las redes sociales y el marketing digital han desempeñado un papel crucial en el éxito de estas empresas. Han utilizado estas herramientas para difundir su mensaje, interactuar con su audiencia, y construir una comunidad de seguidores leales guiados por su branding, sin perseguir otras tendencias, sino marcando las suyas.

Innovación y adaptabilidad

Estas empresas también han demostrado una gran capacidad para innovar y adaptarse a los cambios del mercado. Ya sea a través del desarrollo de nuevos productos, la adaptación a las nuevas tecnologías, o la reinvención de sus estrategias, estas empresas han demostrado una gran agilidad y resiliencia.

Visión a largo plazo

Por último, pero no menos importante, estas empresas han demostrado tener una visión a largo plazo. En lugar de buscar el éxito a corto plazo, han invertido en estrategias y decisiones que las posicionan para el éxito a largo plazo. Este enfoque les ha permitido crecer y prosperar en un entorno empresarial competitivo y en constante cambio.

Estos casos de éxito ofrecen una gran cantidad de lecciones y aprendizajes para otras PYMES que buscan fortalecer su marca y diferenciarse en el mercado. Aunque cada empresa es única y lo que funciona para una puede no funcionar para otra, estas lecciones generales pueden proporcionar un punto de partida valioso para cualquier empresa que busque mejorar su estrategia de branding.

Conclusiones

Está todo dicho. El branding es clave en el crecimiento de una PYME e invertir en ello convierte en la empresa en un negocio más competitivo, proporcionando un camino con una dirección más clara, porque existe un trabajo transversal de lo que más importa, a las personas y al mundo, y eso se logre percibir desde el inicio.

No solo necesitamos buenas intenciones, tenemos que saber cómo hacerlas llegar para conseguir el propósito de nuestra empresa y crecer con ello.

Y para terminar, 

“El CEO de Impossible Foods, Pat Brown  de 60 años, afirma que la clave para iniciar una compañía exitosa radica en encontrar un problema que sea importante en el mundo.” 

Leído en Business Insider

Por lo que coincidimos en que la mejor estrategia de marca es conseguir ser relevante, no solo para las personas sino también para el mundo.

Si necesitas acompañamiento en la definición estratégica de tu marca, el branding, escríbenos.