También conocido como BTL, este concepto está directamente relacionado con acciones de marketing publicitario. También le llaman publicidad creativa por los originales resultados de esta estrategia.
Pequeñas acciones con grandes resultados.
Es una estrategia que en muchas ocasiones se confunde con el marketing de guerrilla.
Te explicamos mejor.
¿Qué es Below the Line?
Una de las estrategias de marketing más rentables e inteligentes que pueden incluir presupuestos de inversión bajos con resultados muy positivos.
El below the line e trata de una estrategia publicitaria con el objetivo principal de accionar la compra por parte del cliente objetivo, que se acciona en medios de comunicación no masivos y dirigida a un público objetivo muy específico y segmentado.
Todo lo contrario al concepto ya revisado Above the Line que puedes consultar.
¿Cuáles son las ventajas de la estrategia Below the Line?
Esta estrategia de marketing, tan beneficiosa para algunas empresas, tiene muchas ventajas pero también inconvenientes. Tenerlas en cuenta es muy importante para decidir si introducir una estrategia Below the Line es lo que necesitas.
Ventajas de la estrategia BTL
- Es una estrategia accesible para pequeñas y medianas empresas
- Capacidad de gran segmentación de mercado al que se dirige
- Los resultados se pueden medir más rápidamente que con una estrategia above the line
- El mensaje se personaliza y permite mayor diferenciación porque el público objetivo está más segmentado y de esta manera se conoce mejor
- En la mayoría de las prácticas de below the line el contacto del potencial cliente con tu marca es mucho más directo y cercano
- Genera mayor fidelización y conciencia
Desventajas de la estrategia BTL
- El alcance es limitado
- Requiere la combinación de otras estrategias de marketing
- Se basa en medios de comunicación modernos (no convencionales)
Ejemplos de Below the Line
Las prácticas dependen del presupuesto destinado. Existen marcas que pueden permitirse estrategias below the line más impactantes que otras según dónde y a través de qué se lleven a cabo. Te compartimos algunos ejemplos de esta estrategia para que te hagas una idea.
- Merchandising
- Aparición en eventos de temáticas específicas o creación de estos
- Exposiciones
- Concursos y movimientos en Redes sociales
- Promociones
- Patrocinios
- Street marketing
- Campañas sampling
- Marketing directo
- Marketing experiencial
- …
Puedes descubrir más sobre BTL en informabtl.com
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